Seorang pelanggan mengirimi saya dua penawaran minggu lalu. Dia ingin tahu apakah orang mahal itu mengajaknya jalan-jalan.

Lebar web yang sama. Kecepatan jalur yang sama. Metode pelapisan yang sama. Satu harga berada jauh di atas harga lainnya. Dia telah membaca kedua lembar itu dua kali dan tidak dapat menemukan perbedaannya, karena kata-kata di dalamnya hampir sama. Sebagian besar pemasok peralatan memberikan daftar samar yang sama kepada pembeli, dan di situlah percakapan berikutnya dimulai.

Saya memintanya untuk mengirimkan keduanya sehingga kami dapat membahasnya baris demi baris. Apa yang dia katakan pada akhirnya adalah bahwa orang tersayang itu tidak mendapat penghasilan lebih banyak, melainkan lebih diperhitungkan.

Siapa pun yang telah menjadi pembuat mesin selama beberapa tahun sering mendengar hal ini. Kesenjangannya jarang terjadi pada margin. Itu ada pada hal-hal yang tidak ditulis oleh siapa pun.

Bingkai adalah tempat dimulainya

Tabung las atau bagian padat. Stres hilang setelah pengelasan atau tidak. Seberapa tebal pelat sampingnya. Tempat tidur satu potong atau dibaut menjadi satu. Hampir tidak ada satupun yang mencapai lembar spesifikasi.

Menghilangkan stres layak mendapat paragraf tersendiri. Pengelasan meninggalkan tekanan pada baja. Biarkan di sana dan biarkan berjalan perlahan selama enam bulan pertama, bingkai bergerak, dan paralelisme gulungan pun ikut bersamanya. Setelah hal ini terjadi, tidak ada penyesuaian parameter yang dapat mengembalikan keakuratannya.

Langkah ini memerlukan ruang dan waktu, dan Anda tidak dapat melihatnya dalam kutipan. Yang diputuskan adalah berapa tahun mesin tersebut masih memiliki toleransi.

Beberapa produsen mesin pelapis akan memberi tahu Anda cara mereka melakukan anil, berapa lama perendaman, dan cara tanur tungku. Kebanyakan OEM tetap diam mengenai hal ini, karena mengatakan hal tersebut akan menambah biaya dan tidak menghasilkan apa-apa.

Ajukan pertanyaan itu pada diri Anda sendiri. Seberapa mudahnya jawaban tersebut memberi tahu Anda apakah proses tersebut ada.

Gulungan adalah tempat uang berada

Setengah keakuratan pelapis berada di dalam gulungan.

Ambil satu gulungan pelapis. 45 baja atau paduan. Tabung mulus atau penempaan padat. Runout diadakan sampai berapa mikron. Nilai keseimbangan yang mana. Digiling dengan benar atau dibalik sekali dan disepuh. Ubah salah satu dari itu dan harga akan bergerak.

Runout adalah angka yang patut dijabarkan. Masukkan ke dalam kontrak, semua gulungan penting, diukur dengan indikator dial pada saat penerimaan. Pabrikan lini pelapis yang menandatangani kontrak biasanya mengetahui kapasitas bengkel mesinnya sendiri.

Pemasok yang menolak telah memberi tahu Anda sesuatu juga. Jangan langsung mengambil kesimpulan, tanyakan dulu alasannya. Entah prosesnya tidak dapat menahannya, atau ada sesuatu yang tetap terbuka. Kedua jawaban tersebut berguna.

Pelapisan juga penting. Krom keras, keramik, PTFE. Pakai hidup dan lepas adalah binatang yang berbeda, begitu pula harganya. Perekat berbahan dasar air dan berbahan dasar pelarut menginginkan jawaban yang berbeda, dan perekat yang tepat bergantung pada apa yang Anda gunakan.

Panjang oven dan volume udara adalah suatu perdagangan

Ada lebih dari satu cara untuk mengeringkan lapisan tertentu.

Oven pendek dengan kecepatan udara tinggi, atau oven panjang dengan kecepatan rendah. Keduanya mencapai output yang sama. Yang pendek lebih murah untuk dibeli. Yang panjang lebih murah biaya pengoperasiannya dan merawat permukaan dengan lebih baik, karena kecepatan tinggi pada film yang tidak terkelupas akan meninggalkan bekas.

Yang mana yang harus dipilih tergantung pada produk dan tarif listrik Anda. Padatan yang tinggi dan berat lapisan yang berat tidak akan memaafkan oven yang pendek. Apa yang Anda simpan kembali dalam bentuk energi dan sisa.

Minta pabrikan untuk menunjukkan angka, panjang oven, jumlah zona, dan kecepatan per zona, bukan hanya angka daya terpasang. Siapa pun yang ingin menunjukkan hasil kerjanya biasanya mendukung hasilnya.

Interiornya juga patut dipertanyakan. Baja karbon tahan karat, galvanis, atau polos. Seberapa tebal insulasinya. Uap, minyak termal, atau listrik. Garis-garis tersebut menentukan jumlah penawaran dan biaya operasional Anda selama bertahun-tahun.

Drive dan kontrol, tempat termudah untuk menjadi kabur

Merek servo dan PLC biasanya muncul, karena pelanggan mencarinya. Sebagian besar pemasok lini pelapis hanya mencantumkan mereknya, dan tidak menyertakan serinya. Level awal dan kelas atas dengan lencana yang sama bukanlah produk yang sama, dan harganya tidak sama.

Arsitektur kontrol bersembunyi lebih dalam. Ketegangan loop tertutup atau loop terbuka. Encoder pada poros motor atau keluar pada gulungan. Tampilan ketegangan langsung atau tidak sama sekali. Apakah lancip rewind bisa disimpan resep per bahannya. Semua itu adalah satu baris dalam sebuah kutipan, dan jika baris tersebut hilang Anda tidak tahu apa yang Anda beli.

Pengkabelan panel adalah argumen yang saya alami dengan pelanggan lebih dari sekali. Core berlabel, trunking, merek terminal. Tidak ada satupun yang mengubah apakah mesin berjalan. Semuanya menentukan apakah tukang listrik Anda menghabiskan setengah jam atau setengah hari untuk alarm sensor dua tahun dari sekarang.

Penawaran murah biasanya menghemat di sini

Semakin samar spesifikasinya, semakin banyak ruang untuk ditambahkan nantinya.

Motor berkualitas, tidak ada merk. Bantalan impor, tidak ada nomor bagian. Inverter terkenal, tidak ada seri. Anda tidak dapat membandingkan kutipan seperti itu dengan apa pun, karena tidak ada yang tahu apa sebenarnya isinya.

Lalu ada unbundling. Pengangkutan tidak termasuk, tali-temali tidak termasuk, komisioning tidak termasuk, pelatihan tidak termasuk, materi uji coba tidak termasuk. Garansi dipotong dari dua belas bulan menjadi enam bulan. Tidak ada suku cadang. Keseluruhannya terlihat bagus, dan semuanya kembali setelah mesin berada di lantai Anda.

Pemisahan paket adalah hal yang normal dalam perdagangan ini, dan tidak ada pemasok peralatan yang menipu Anda dengan melakukannya. Anda hanya perlu tahu apa yang Anda bandingkan. Dapatkan harga yang tidak dibundel dari masing-masing paket sebelum Anda mengatur keduanya secara berdampingan. Jangan menempatkan harga turnkey di samping harga kosong dan menyebutnya sebagai perbandingan.

Ketentuan pembayaran juga dikenakan biaya. Seorang pembuat mesin dibiarkan membawa pembayaran akhir yang besar untuk jangka waktu penerimaan yang lama, harga yang berisiko masuk. Bayar deposit yang layak dan biasanya ada ruang untuk pindah.

Untuk membandingkan, letakkan kedua tanda kutip dalam satu tabel

Metodenya membosankan dan berhasil.

Gambarlah sebuah tabel dan mintalah kedua produsen mesin pelapis mengisi kolom yang sama. Lebar jaring, kecepatan mekanis dan proses, metode pelapisan, jumlah dan diameter gulungan, panjang dan zona oven, metode pemanasan dan daya terpasang, jenis kontrol tegangan, merek dan model kelistrikan, masa garansi, waktu respons, termasuk komisioning dan pelatihan, daftar suku cadang, jadwal pembayaran.

Bidang apa pun yang tidak dapat mereka isi adalah bidang yang tidak mereka tentukan. Dari situlah uang tambahan itu nantinya.

Lalu tanyakan satu hal lagi. Akankah spesifikasi ini masuk ke dalam perjanjian teknis sebagai kriteria penerimaan. Apakah OEM akan menandatanganinya, itu lebih jelas daripada jumlahnya. Mereka yang menandatangani biasanya mengutip dengan jujur. Mereka yang melakukan lindung nilai layak untuk ditonton, betapapun rendahnya angka tersebut.

Bias saya sendiri, dinyatakan dengan jelas

Saya tidak takut pelanggan membandingkan harga. Saya takut mereka tidak membandingkan apa pun kecuali totalnya.

Ini adalah peralatan yang Anda pakai selama satu dekade, dan pemasok yang membuatnya adalah bagian dari biaya tersebut. Ambil potongan dua puluh persen dan Anda mungkin telah membeli dua penghentian lagi dalam setahun, masing-masing menunggu seseorang untuk terbang, masing-masing memerlukan biaya output. Tidak ada yang mengerjakannya pada tahap pemesanan. Semua orang mengerjakannya setelah itu.

Apa yang pantas untuk dibandingkan bukanlah baris terakhir dari kutipan produsen lini pelapis. Ini adalah harga mesin yang Anda keluarkan selama lima tahun di lantai Anda. Pembeli yang melihatnya jarang mendapatkan yang termurah.

Produsen mesin pelapis yang baik tidak akan keberatan dengan pertanyaan tersebut. Lain kali Anda mengirimkan pertanyaan, bukalah dengan itu. Berapa biaya yang harus saya keluarkan untuk memiliki lini ini, bukan untuk membelinya. Jawaban pembuat mesin memberi tahu Anda sebagian besar kebutuhan Anda.

Ingin tahu lebih banyak tentang mesin pelapis? Ikuti Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Kami didirikan pada tahun 2012 dan fokus pada R&D, produksi, dan penyesuaian mesin pelapis non-standar dan solusi jalur otomatis siap pakai, sebagai perusahaan-teknologi tinggi yang mencakup R&D, manufaktur, penjualan, dan-layanan purna jual. Surel 13316631159@163.com|Situs web https://www.getinnater.com/|Telp +8613316631159